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空壓機市場的增量與存量

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瀏覽: 發布日期:2018-02-20 16:59:09 【
情為何如此艱難?因與國家經濟大勢相關。
 
    中國經濟增長率近年連續降速已是不爭的事實,特別是自2012年以來,GDP增長率連續在7.5%左右徘徊。2015年,政府預設的增長率目標僅為7%左右。從目前大多數專業人士的言論來看,這個7%左右、甚至更低的增長率是不得不接受的現實。根據他們的判斷,中國經濟已經告別了高速增長的階段,進入一個中低速增長的“新常態”。值得注意的是,2002-2011這十年,中國經濟實現的年度平均增長率達10.2%。由此,可以直觀的看到,中國已然進入結構性減速時期,社會固定資產投資比例大幅下降,也就是說,空壓機的戰略機遇期已經過去了。
 
    難怪有人說,未來空壓機市場將回歸傳統模式——行千山萬水,進千家萬戶。一家家敲門,一臺臺賣空壓機,暴利機會一去不復返。對這句話,仁者見仁,智者見智。最直白的理解就是空壓機不好賣了,由前十年坐等客戶上門,變為十年之前主動敲客戶之門。即由增量時代變為存量時代。
 
    眾所周知,增量市場永遠是價值最大的市場,因為存量市場潛伏著太多的變數和困難。
 
    華為作為中國制造業的旗幟和標桿,著手2G比較晚,最初已經失去了競爭的機會,因為市場格局已定。根據生長曲線,市場份額10%-50%階段和60%-90%階段是兩個高速成長期?;砉宋尷叩牡諞桓齔沙て?,但是幸運地抓住了第二個成長期??梢運?,2G市場的第二春是華為最大的大勢。因為交換機、軟交換、光通信、數據通信都是小眾市場,而移動網絡才是通信領域的重磅市場?;プ×?G市場的第二個高速增長期,終于成為世界巨頭。如果僅僅靠存量替代,華為不可能達到今天的成就。
 
    對于當下的空壓機行業來說,它的機會窗遠遠不如當年的華為。因為增量市場由于中國經濟減速和固定資產投資下降,永久關閉了,日本、德國、韓國等已經為我們提供了先例。所以說空壓機的未來在存量替代。幸好,這些年,空壓機銷售了上千萬臺,用電量占全國總發電量的9%,理論上這個存量替代市場不小。
 
    如果能順利度過本次難關,相信行業集中度將進一步提高,剩下的企業還會迎來一波高速成長期。問題是:眼下怎么熬?!

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